Du labo au marché : vendre avant de lever, la vraie preuve de marché ?

Une technologie peut être brillante, protégée et validée scientifiquement sans jamais trouver son marché. Pour une startup Deeptech, le passage du laboratoire à l’entreprise se joue souvent sur une étape décisive : convaincre ses premiers clients et générer du chiffre d’affaires.

Faut-il vendre avant de lever des fonds ? Les premières commandes constituent-elles la meilleure preuve de marché ? Comment identifier les usages qui créent réellement de la valeur, construire une offre lisible et confronter suffisamment tôt sa technologie aux réalités commerciales ?

Cinq dirigeants Deeptech partageront leurs expériences, leurs premières ventes, leurs difficultés et les choix qui leur ont permis de passer d’une innovation scientifique à une véritable proposition de valeur.

Une conversation concrète et sans détour sur la vente, le chiffre d’affaires et la preuve de marché, pour comprendre comment bâtir une entreprise capable de grandir autour d’une technologie de rupture.